Geschrieben von Elisabeth Penselin am 01.02.2013 um 16:30:
Kunden gewinnen im Internet und die Psychologie der ÜberzeugungKunden überzeugen: Die 5 psychologischen Gesetze der Überzeugung
„Ich will niemanden verführen, ich will überzeugen.“
Edith Cresson, frz. Unternehmensberaterin
Möchten Sie auch Ihre Kunden überzeugen?
Ihre Kunden überzeugen, dass Ihr Produkt besser ist als das vom Mitbewerber? Oder, dass es sich lohnt, einen höheren Preis für Ihre Dienstleistung zu bezahlen? Ihre Mitarbeiter, ebenso engagiert wie Sie ans Werk zu gehen? Ihre Kollegen, gemeinsam das neue Projekt zu meistern? Ihre Familie, dieses Jahr doch in den Norden zu fahren, anstelle an den Strand? Ihre…?
Sowohl im Alltag, als auch in Werbung, Marketing und Verkauf ist Überzeugungskraft gefragt! Doch wie genau können wir besser als heute unsere Kunden überzeugen? Und was überzeugt Menschen wirklich?
Im Allgemeinen spricht man von fünf wesentlichen psychologischen Gesetzen der Überzeugungskraft:
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